Negociação

OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO DE CADA PARTEGrupo CasinoGrupo varejista francês que desde 1999 divide o controle do Grupo Pão de Açúcar com Abílio Diniz.Presidente: Jean Charles Naouri Interesses: obter o controle majoritário do Grupo Pão de Açúcar consolidando o controle do grupo no Brasil. Impedir que a fusão com o Carrefour seja realizada.Estratégia de negociação: considerou a negociação ilegal e se manteve contrário ao negócio. Pressionou o governo brasileiro quanto a inclusão de dinheiro publico no negocio privado tornando publico a negociação até então considerada como secreta pelo grupo francês. Informou que estudos realizados mostram que a fusão não seria favorável financeiramente e logisticamente. Exerceu o poder de compra da parte das ações de Abílio Diniz e assumiu o conselho da empresa de acordo com contrato firmado em 1999. BNDESEmpresa publica e federal e um instrumento de financiamento de longo prazo para a realização de investimentos, Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social.Presidente: Luciano CoutinhoInteresses: incentivar a formação de campeões nacionais viabilizando a criação do maior grupo varejista do país. Se tornar o segundo maior acionista do grupo ganhando influencia no Pão de Açúcar e no Carrefour.Estratégia de negociação: apoiar financeiramente o grupo brasileiro representado por Abílio Diniz e aguardar por um acordo entre as partes, o BNDES tomou uma posição neutra na negociação, não interferindo nas negociações entre as partes. Com a divulgação da negociação confirmando a participação do governo na imprensa e pressionado pelo grupo francês Casino alegando que não estaria de acordo com a fusão o governo decide recuar e retira a participação no negócio.BTG PactualBanco de investimentos Presidente: André EstevesInteresse: fechar uma das maiores transações do ano de 2011 e tornar-se parceiro do governo no negocio que conta com a participação do BNDES.