Negociação

Negociação e suas particularidades.
Negociar, o ato da negociação está presente no dia-a-dia de todos, seja na vida profissional, ou pessoal. Até mesmo dentro da nossa casa. Quando estamos procurando um imóvel para residir, nós vamos negociar com o corretor. Quando vamos em uma entrevista de emprego, estaremos negociando com o entrevistador. Um casamento, é uma negociação. Negociar não é apenas comprar e vender.
Quando estamos negociando, estamos tentando entrar em um acordo que favorecerá todas as partes envolvidas. Para você atingir seus objetivos durante a negociação, é necessário estar munido de conhecimento (recursos, argumentos). Você também precisa estar disposto a batalhar, lutar por aquilo que está almejando.
Existem 7 etapas numa negociação, e, como citei anteriormente, você precisa estar munido de conhecimento para entrar com grandes chances de “vencer” na negociação. Esta etapa é a etapa da preparação. Estando confiante e seguro, você não temerá nada que vier a mesa.
Jamais devemos abandonar uma negociação. Enquanto o acordo ainda não estiver fechado, sempre é valido tentar, tentar e tentar. Devemos ter esperança e a cada tentativa nos dedicarmos mais. Se não obtiver sucesso, considere a negociação perdida apenas quando a outra parte já comprou e já recebeu a mercadoria do seu concorrente, diferente disto, tente mais. Quando estamos negociando, estamos, nada mais e nada menos, do que nos relacionando com alguém, uma relação profissional. E como em todas as relações é preciso ouvir, apresentar ideias, questionar ideias opostas, ser transparente e convincente.
Durante a negociação, apresente suas ideias de acordo com as necessidades da outra parte. Impacte. Seja confiante. Para isso, você deve primeiro fazer uma sondagem, descobrir, através de perguntas bem estruturadas, quais são as reais necessidades da outra parte.
Utiliza o poder da sua aparência, seja educado, apresente-se bem, tenha uma boa imagem.
Em uma negociação, você jamais sairá 100%