negociação

ETAPA 3

PASSO 1

As habilidades de katz,é a capacidade de transformar conhecimentos em ação e que resulta em um desempenho desejado,com os três tipos de habilidades.
As habilidades de Martenelli,se relaciona a termos como,a capacidade,competência e inteligêcia.
Pessoas conhecidas como habilidosaa certamente são as mais bem preparadas para desenvolver determinadas tarefas.
HABILIDADES TÉCNICAS-estão relacionadas como fazer as coisas,do uso do conhecimento EX:contabilidade, programação.
HABILIDADES HUMANAS-estão relacionadas com trabalho com pessoas em grupos.
HABILIDADES CONCENTUAIS-envolvem uma visão de uma unidade organizacional, que estão relacionadas com o pensar,raciocionar e diagnosticar soluções de problemas.
O estilo de negociação de cada pessoa é, em grande parte,resultado dos sentimentos e atitudes experimentados no inicio de suas vidas.As diferenças experiência ´´colecionadas´´,com o passar dos anos,são fundamentais para a formação do perfil psicológico.Em algumas habilidades dos negociadores devem ser bastante objetivo como:
Ter objetividade no equacionamento dos problemas.
Apresentar propostas concretas.
Saber falar e ouvir.
Ter consciência de que se negocia o tempo todo.
Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.
Colocar-se no lugar da outra parte.
Separar os relacionamentos pesoais dos interesses.
Discutir as proposições.
Concentrar-se nas na idéia

PASSO 4 A ORGANIZAÇÃO DAS INFORMAÇÕES

1-Através de pesquisas devemos obter informações sobre suas características e quem são seus oponentes.
2-As necessidades dos empressários é demonstrar a eles que o nome de suas empresas estara ligada á um projeto social.É fazer com que elas estejam expandidas,com um grande crescimento em outras cidades.
3-Os benefícios de gerar novas opotunidades de empregos e assim melhorando o crescimento econômico da cidade.
5-Os produtos que trabalham,qual seu gasto financeiro e qual sua