negociação

Anhanguera Educacional – Campus Sumaré – 1° semestre 2014

Técnicas de negociação

Disciplina: Técnicas de negociação
Professor: Cícero

Carlos Henrique RA 1299255583
Janderson Brandão RA 1299116325
Maria das Dores Mello RA 8488200844
Náglia Roberta Travagin RA 841015233
Rafael Henrique da Silva Zamarchi RA 9973026139

Sumaré / 2014
As habilidades essenciais dos negociadores

5.1 Identificando as habilidades essenciais dos negociadores

Nos últimos anos tivemos um crescimento gigantesco na era tecnológica.
Com a modernidade e comodidade que temos hoje de conseguirmos informações com um simples clique, fez com que pessoas se tornassem mais distante uma das outras e sentisse seguros com as informações que conseguem nas redes sócias em artigos da internet, tornado-se fácil ficar por dentro dos acontecimentos do mundo empresarial como; acesso a balanços, inovações, investimentos e escândalos. Isso gera perspectiva de que algum executivo dotado de “poderes sobrenaturais” redirecione grandes corporações, e também o mundo, para uma nova ordem. Pessoas estão se esquecendo que o processo de negociação esta no nosso cotidiano empresarial.
Observando grandes empresários e executivos em ação, seja negociando, seja concedendo entrevista ou definindo estratégias, vemos que são pessoas comuns. mas mesmo assim devido a calma,segurança a e perspicácia com que eles se comportam, pessoas presentes nas ações desses indivíduos,sentem inferiores e incapazes.
Qual a diferença dos empresários das pessoas comuns? A resposta pode ser o Talento. Mas não o talento natural,que vem de alguma combinação genética superior, mas o talento desenvolvido ao longo do tempo, fruto de muito esforço e dedicação.
O empresário é um negociador que possui habilidades, tem a capacidade de identificar e aproveitar novas oportunidades, de comunicar-se facilmente com as partes envolvidas, de liderar e contribuir para um acordo