negociação

Resumo sobre Técnicas de Negociação:

Uma das características da Negociação é a visão Sistêmica ela é muito importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente na área empresarial.
Mais um ponto importante na Negociação é o relacionamento com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica pensando sempre em longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas.
Para que possamos desenvolver a negociação de uma maneira plena, é fundamental que tenhamos uma boa comunicação, visto que ela sempre estará presente no processo de negociação, seja ela verbal ou não. Quando nos comunicamos de uma maneira mais adequada podemos expressar nossas idéias de uma maneira mais ampla e que faça com que o negociador entenda a negociação de uma maneira mais fácil.
Outro ponto que é fundamental na negociação é a identificação de conflitos ou incompatibilidades existentes, e também esclarecer de forma clara os objetivos que você pretende alcançar, e também temos que avaliar de forma objetiva as possibilidades de atingir nossas metas e os objetivos propostos. Sendo assim o planejamento se torna um instrumento muito importante para nossas decisões e acaba sendo suma importância em qualquer tipo de negociação.
Então qualquer que seja a negociação, temos que analisá-la e planejá-la da melhor maneira possível de uma maneira sistêmica. Temos que tentar obter sempre uma negociação evolutiva, visando sempre uma relação duradoura, na qual ambas as partes saem ganhando de maneira igual.
A importância da comunicação no processo da negociação
A comunicação é essencial para quaisquer atividades da administração onde existam relações interpessoais, quer seja ela: Em termos de comunicação formal ou informal;
● Verbal ou não verbal;
● Envolvendo apenas duas ou mais de duas pessoas.
Para iniciarmos uma negociação, primeiramente é necessário verbalizar o interesse em realizar um acordo; isso só pode ser feito por meio da