Negociação

Conceitos; PASSO 1
1) Negociar tudo. Em tudo que formos comprar devemos negociar. A Roupa, a diária do hotel, sem deixar passar nada.. Mas tudo com cautela, sem ser agressivo e sim assertivo, cuidando dos proprios interesses com educação.
2) Torne-se um bom ouvinte. Ouvir mas e falar menos. Fazer perguntas que não tenham respostas como “sim ou não”.
3) Peça alto ou ofereça baixo. Sempre peça o maior valor. Pois o negociante nunca dará um lance maior que sua oferta por dó. Use estratégia se for uma proposta de longo prazo.
4) Justifique sua oferta. Saber justificar o valor alto pedido ou o baixo oferecido é essencial para a negociação dar certo.
5) Planeje. Antes de qualquer negociação, faça uma lista com perguntas necessárias e busque a fundo saber todas as informações antes de negociar. negociação. Por exemplo: Quais as opções que ele tem? Quais as pressões que está sofrendo? Ele tem uma data limite para resolver o problema? Qual o seu orçamento?
6) Seja paciente. Negocie com paciencia. Nunca queira fechar um negocio com hora marcada. Seja paciente, quanto mas tempo voce tiver melhor será o resultado da negociação.
7) Nunca de nada de graça. Faça com que a negociação tenha o processo ganha ganha. Sempre usando o termo - se voce fizer isso ... eu posso fazer aquilo.
8) Não aceite a primeira oferta. Se voce aceitar a primeira oferta , seu oponente pode achar que fez um mau negocio. Sendo assim sempre avalie todas as oportunidades e alternativas.
9) Guarde uma concessão para o final. Faça com que seu oponente saiacom o ego satisfeito, com sensação de vitoria, assim caso ele mude de ideía não haja humilhação.
10) Tenha sempre uma alternativa. Tenha sempre uma alternativa, um plano B, pois se não tiver e o oponente perceber pode ter complicações na negociação. compra e vende móveis usados. Uma pessoa vai até a loja e tenta vender um fogão ao proprietário. Examine o balanço de poder desta situação. Se o comerciante não comprar, certamente não vai fechar as