Negociação

SOLICITAÇÃO DE AUMENTO SALARIAL UM SIMPLES PEDIDO, OU UM BICHO DE SETE CABEÇAS?

Nos dias atuais a maior parte da população trabalha em organizações antenadas com a globalização, tendo a visão de atingir a eficácia para conquistar o espaço no mercado interno e externo, tais organizações dependem do profissional devidamente qualificado para atender a demanda dos seus consumidores.
Com a missão de oferecer um produto de qualidade, as organizações, em sua maioria, ou exigem um profissional qualificado ou capacitam seus profissionais, promovendo a oportunidade aos mesmos de sempre alcançarem um status maior.
Porém nem todas as organizações possuem uma proposta de cargos e salários, forçando assim o colaborador a fazer uma autoanálise de suas funções e atividades levando-o a pensar acerca de um aumento salarial e, ou, melhoria de função.
Neste vasto mercado de trabalho não são todos que estão preparados para negociar um aumento de salário por não terem noção sobre as técnicas de negociação.

Em uma solicitação de aumento salarial, há apenas duas respostas para o pedido de um aumento: Negativo ou Positivo. Todos esperam pela primeira opção. No entanto, é preciso estar preparado para receber qualquer uma delas. Se o profissional tem convicção de que fez uma avaliação precisa de seu trabalho, de que desenvolve e oferece para a empresa retorno e, realmente, chegou à conclusão que oferece muito além do que se espera de alguém na sua função, ele tende a avaliar se é vantajoso ou não continuar na organização - que demonstra não ter uma política de troca com os colaboradores.

Planejamento e análise são palavras-chave para ser bem-sucedido nessa situação. O argumento “eu preciso de um aumento porque sou um bom funcionário” não basta. “Em primeiro lugar, é preciso mostrar para o gerente que você está fazendo a sua parte e um pouco mais”.
Nem sempre uma resposta negativa significa falta de reconhecimento, por isso, atente-se para as argumentações do gerente e