NEGOCIAÇÃO

FACULDADE ANHANGUERA DE PORTO ALEGRE
Curso de Administração

ALEXANDRE DE OLIVEIRA CARDOSO – R.A. 6506283190
ANDERSON CARLOS DE OLIVEIRA CARDOSO – R.A. 6501248791
ELEN RIBEIRO SANTOS – R.A. 7125531145
LUIS EDUARDO BARCELLOS PAZ – R.A. 7123527139
MARCOS PINTO SAMPAIO – R.A. 6398266014

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Porto Alegre – RS
Junho/2013
ALEXANDRE DE OLIVEIRA CARDOSO – R.A. 6506283190
ANDERSON CARLOS DE OLIVEIRA CARDOSO – R.A. 6501248791
ELEN RIBEIRO SANTOS – R.A. 7125531145
LUIS EDUARDO BARCELLOS PAZ – R.A. 7123527139
MARCOS PINTO SAMPAIO – R.A. 6398266014

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Projeto multidisciplinar apresentado como requisito para colação de grau no Curso de Administração da Faculdade Anhanguera, turma 1ª Série, sob a orientação do Prof. EAD: Jose Pedro Gomes Kleinn e a Tutora EAD: Aleczandra K. M. Piazza.

Porto Alegre – RS
Junho/2013
SUMÁRIO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 4
CAPÍTULO 1 8
CAPÍTULO 2 9
CAPÍTULO 3 17
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 19

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, o negociador deve conhecer o cenário, o produto, os interesses, o critério de comum acordo, as alternativas possíveis, o oponente e assim por diante. É essencial considerar o máximo de variáveis possíveis que estão ou estarão ligadas a situação em questão.
Conforme qualquer tipo de negociação, precisamos conhecer o tipo de psicologia utilizado pelo nosso oponente, portanto, é necessário obter o máximo de informações sobre o gestor e a empresa, onde se deve fazer um estudo da cultura, política e demasiados segredos da empresa e, principalmente, estar ciente do lugar ocupado pelo colaborador na empresa. Esse conhecimento poderá contribuir para o sucesso da negociação.
Um assunto importante que deve ser estudado também é obter o máximo de informações internas e externa da