NEGOCIAÇÃO

DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO
-Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que se coloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. Vamos a alguns pontos que realmente fazem a diferença
-Negociar é arte de envolver a outra parte de forma honesta, ética e acima de negociar é um processo de comunicação onde o objetivo maior deve ser o acordo e satisfação entre as partes e com este resultado, conquista-se a harmonia e desperta estimulo de um modo geral.e tudo concluindo com excêlencia a negociação.
-Negociação é a arte de influenciar a outra parte a colocar em prática algo que se está discutindo!
-Negociação é o caminho para a prática das idéias elaboradas, com base nas necessidades e interesses em comum das partes envolvidas, afim de atingir um resultado satisfatório e duradouro.
-Negociação é maneira de chegar a um concenso a respeito de determinado assunto sendo ele conflitante ou não. Aonde venha a beneficiar ambas as partes ou em caso que tenha de ter alguém para arbitrar a negociação ou algum dos lados podera sair lesado.
-Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido
-Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.
-A negociação deve distinguir as pessoas do problema não centrar-se na personalidade ou nos comportamentos dos outros, mas no seu objetivo.
Prestar atenção aos interesses e não às posições
É preciso explorar abertamente as motivações, interesses e objetivos de cada uma das partes, para encontrar uma base comum e conseguir construir um caminho que vá de encontro a um resultado acordado.
Definir tantas opções quantas as possíveis pode aumentar a qualidade do acordo final, porque provavelmente satisfará melhor as partes envolvidas.
-Negociação é