Negociação: Instalar gravadora de música em cidade do interior

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Gravadora de Músicas decide após pesquisa em relação a custo, logística e ambiente ideal, mudar suas instalações para um bairro de classe média, no interior de São Paulo. Os moradores desse bairro que na sua maioria são pessoas de terceira idade com um perfil mais conservador e questionador, ao saberem da notícia se manifestaram e querem que a gravadora procure outro lugar para se instalar. Através da Associação de
Moradores, representada pelo Sr. Carlos Henrique, administrador, líder dessa associação, entram com um pedido junto a Prefeitura local, para impedir a construção da Gravadora de Músicas, pois tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Os moradores questionam a perturbação da ordem Pública alegando que perderão a sua tranquilidade devido ao barulho, trânsito e que a sua segurança será afetada com a instalação da gravadora. A Prefeitura já aprovou o projeto e o Sr. Jorge
Andrade, gerente de negociações e porta da voz do CEO da Gravadora, para obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, vai apresentar propostas de negociação para Associação de Moradores; que podem contribuir para melhorias no bairro e região com condições favoráveis para ambas às partes, trazendo assim um progresso contínuo ao local, sob o ponto de vista que o progresso é inevitável.
2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
SEGUNDO JUNG
GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA
NEGOCIAÇÃO
Confrontador Cooperativo e questionador.
Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Tática híbrida entre a colaboração e o confronto.
ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA
NEGOCIAÇÃO
Restritivo Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Coerção, medo e ameaça.
3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
Análise da situação: conflito entre Associação de Moradores do Bairro x