Negociacao

1 Comportamento e ética
Quando o outro negociador tenta negociar algo que de sua parte não é negociável, qual a sua reação??
( ) Voce apresenta uma nova idéia e valoriza a sua pro
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Quando o negociador em determinada situação se expressa com certa agressividade, qual seria a sua reação?
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2 Valores e Princípios
Diante de uma proposta do outro negociador, onde ele comete um equivoco e isso fica evidente pra você, qual é a sua reação?
( ) Finge que não percebe e aceita a proposta, afinal ele deve saber o que esta fazendo
( ) Corrige o outro negociador e mostra o que pode prejudicá-lo?
( ) Estuda melhor a proposta para ver se não esta caindo em uma armadilha
( ) Tenta conseguir mais informações, com intuito de entender onde o outro negociador quer chega

3) criatividade na tomada de decisões;
Você planeja como e quando é o momento de fazer concessões ?
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Geralmente suas propostas são feitas na preparação ou surgem algumas durante a negociação?

4) empatia;
Quando prepara a negociação, você o faz levando em consideração a sua ótica e a do outro negociador?
Após uma proposta sua e diante de um silencio do outro negociador, qual seria sua reação?

5) conflitos;
Diante do surgimento de um conflito, existe alguma estratégia pessoal que você utiliza?
Você procura encontrar alternativas que atendam aos interesses das partes ou apenas seus interesses?
Qual é o seu entendimento sobre a pessoa que lida bem com um problema em uma negociação?

6) estratégias de barganha.
Em uma negociação, você monta as estratégias antes ou desenvolve-as durante a