Negocia O

O tripé básico sobre o qual se assentam as negociações não é necessariamente estanque. Informação e poder se superpõem em muitos pontos, assim como tempo e poder. Saber captar os fatores não verbais que indicam os momentos em que a outra parte se sente acuada é uma vantagem explorável por quem domina o fator tempo e tem conhecimento sobre o comportamento humano. Este exemplo é articularmente interessante por que:
Resposta Selecionada:
e.
A complexidade dos cenários de negociação leva os negociadores a serem mais cuidadosos e garante que não cometerão ações precipitadas.
Respostas:
a.
Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é logo revelar o seu limite de tempo para a outra parte.

b.
A pressão sobre o fator tempo afeta uniformemente as partes envolvidas.

c.
A maior parte das concessões e acordos ocorre no fim do prazo para a negociação, ou depois dele.

d.
A competição leva a que se diminua a importância de um tempo limite para fechar o negócio.

e.
A complexidade dos cenários de negociação leva os negociadores a serem mais cuidadosos e garante que não cometerão ações precipitadas.

Feedback da resposta:
Em uma negociação que é tocada de forma não amigável, revelar seus limites é um erro fatal! E, embora o fator tempo afete ambas as partes, seria simplista demais se considerar que esta influência é a mesma sobre todos os envolvidos. A competição cria mais pressão sobre o tempo. Quanto à complexidade dos cenários, realmente faz com que os negociadores sejam mais cuidadosos, mas não garante que deixem de cometer ações precipitadas. Por fim, quando o tempo se esvai, é natural que os negociadores esgotem suas concessões, buscando cumprir prazos, o que dá vantagem a quem tem mais sangue frio e paciência.

Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos

“Se o poder só tivesse a função de reprimir, se agisse apenas por meio da censura, da exclusão, do impedimento, do recalcamento, à maneira de um grande superego, se apenas se exercesse de um modo negativo, ele seria muito