Modelo de Estudo de Caso

Devido ao grande sucesso da máquina Mosquito Magnet nos Estados Unidos, a Mosquitron vislumbrou a possibilidade de trazer a inovação para o Brasil, por ser uma região com constantes focos de proliferação do mosquito da Dengue. Os números apresentados no mercado americano são realmente animadores, porém, não suficientes para tentar, sem nenhuma outra análise, uma “aventura” neste país. Consideramos um grande equivoco todas as projeções de mercado e estimativas financeiras feitas pela empresa, visto que nenhuma análise de mercado relevante foi feita. Para se investir num empreendimento desse porte é preciso ter conhecimento exato sobre os hábitos de consumo dos potenciais compradores, sejam eles consumidores domésticos ou consumidores de grandes empresas/instituições. Outro erro é considerar o Mosquito Magnet um produto sem concorrência. É preciso se fazer uma pesquisa aprofundada sobre os concorrentes indiretos do produto, visto que já existe no mercado produtos que combatam mosquitos, como repelentes (dos mais variados tipos), mosqueteiros, entre outros, todos com custo muito menor que o inovador produto da Mosquitron. O preço, por sinal, um fator extremamente relevante para um país como o Brasil, onde o preço do produto ainda é uma das principais variáveis de escolha do produto pelo cliente. Ainda sim, se, através das pesquisas feitas, fosse visto a viabilidade do investimento nas máquinas, seria preciso ver a viabilidade do investimento numa fábrica própria, com investimento de 80% por parte da Mosquitron. O insucesso de um investimento desse porte poderia ser o fim da empresa, e trazer diversos transtornos para seus sócios e acionistas. Portanto, o excesso de otimismo e projeções “arbitrárias” feitas por parte da organização pode tornar o investimento um verdadeiro fracasso. O momento aparentemente favorável do mercado é dado por um fator instável e sazonal: A epidemia da dengue. Além disso, a própria sazonalidade da dengue é instável, visto que há diferentes