Mix de mkt os 4 p`s produto

Preço
Prof. Wagner Padua Filho
1

PREÇO:

 Lucro --> Interesses estratégicos das empresas  Instrumento pelo qual o consumidor retribui a empresa por um produto ou serviço adquirido sobrevivência e crescimento sustentado

2

PREÇO:

“O preço é uma questão menos determinante na não-realização de uma venda do que os vendedores costumam acreditar”.

Heinz Goldmann – HSM Management

3

Estabelecimento do preço:
Seleção do objetivo Determinação da demanda Estimar custos Análise de custos, preços e concorrentes Seleção do método de determinação de preços Preço final

4

Seleção do objetivo
Definição do segmento de mercado
Principais objetivos:  Sobrevivência da empresa;  Maximização do lucro atual;  Maximização da participação no mercado;  Recuperação dos custos.

5

AS FUNÇÕES DO MARKETING - PREÇO
Determinação da demanda

 Quanto maior o preço, menor a demanda e vice-versa;  Preço elevado  Percepção de qualidade  Vendas;

 Demanda por preços baixos em detrimento à qualidade .

6

AS FUNÇÕES DO MARKETING - PREÇO
Estimativa de custos
Demanda é o teto O custo é o piso;

Gasto com produção, distribuição, vendas, impostos + lucro justo; Se a demanda exige preço igual ou inferior ao custo

Inviabiliza venda e produto

Risco de falência.

7

Análise de custos, preços e concorrentes
DEMANDA Estratégia de marketing objetivos de preços concorrentes
CUSTO CUSTO

Faixa de manobra

8

Seleção do método
 Markup: Custo + X% de lucro;  Retorno alvo: RA = Custo unitário + retorno desejado + capital investido Vendas unitárias  Valor percebido:   Preço de valor:  Preço de mercado:  Preço de licitação: Valor percebido pelos clientes e não custos; Cobrar preço relativamente baixo por produto de alta qualidade; Preços baseado nos concorrentes; Expectativa do possível preço da concorrência e não nos custos.

9

Adequação dos preços
 Variações geográficas: Decisões de preços para diferentes regiões e