Slides

Estratégias de Marketing Esportivo

Objetivos da aula
1- Discutir modelos para contextualizar estratégias de marketing
2- Comparar estratégias de marketing de organizações esportivas e não-esportivas
3- Exemplificar e discutir as estratégias mais comumente usadas por organizações nãoesportivas para promover seus produtos em associação com o esporte
4- Apresentar meios para controle e avaliação das estratégias de marketing

Modelos para contextualizar estratégias de marketing
Modelo adaptado de Pitts & Stotlar, 2002

ANÁLISE DA
SITUAÇÃO

1- Modelos para estratégias de mkt

PESQUISA DE
MARKETING
ANÁLISE DA
INDÚSTRIA

ANÁLISE DO
CONSUMIDOR
MERCADO ALVO
ESTRATÉGIAS DE
MARKETING

PRODUTO

PREÇO

PRAÇA

PROMOÇÃO

Modelos para contextualizar estratégias de marketing

Estágio 2
Análise situacional - SWOT
Estágio 3
Segmentação do mercado
Estágio 4
Desenvolvimento de estratégias – Mix
Estágio 5
Implementação, controle e avaliação

Modelo adaptado de Shilbury et al., 2002

1- Modelos para estratégias de mkt

Estágio 1
Formulação dos objetivos de marketing

Estágio 1
Formulação dos objetivos de marketing

1- Modelos para estratégias de mkt

Todo objetivo deve ser SMART:
1. S
2. M
3. A
4. R
5. T

1- Modelos para estratégias de mkt

Estágio 2
Análise situacional - SWOT

(Figura adaptada de Shank, 2000)

Estágio 3
Segmentação do mercado

1- Modelos para estratégias de mkt

Mullin et al. (2000)
 Demográfica
 Geográfica
 Psicográfica
 Definir seu “nicho” de mercado
 ≠ nichos  ≠ estratégias

1- Modelos para estratégias de mkt

Estágio 4
Desenvolvimento de estratégias – Mix

Estratégia de marketing é “um processo de planejar, implementar e controlar esforços de marketing para alcançar objetivos de uma organização” (Arthur, 2007, p. 400)
Estratégias de marketing focam em um ou mais
Ps do marketing mix
4 Ps
7 Ps

Estágio 5
Implementação, controle e avaliação

1- Modelos para estratégias de mkt

• Marketing Esportivo
• Aplicação dos princípios e processos
de