Marketing Mutuo

Historicamente, o valor da intuição em marketing estratégico tem sido desvalorizada. Consequentemente, o objetivo deste trabalho é investigar empiricamente e articular as formas em que a heurística da intuição podem provar, e está provando, útil para os gestores de marketing envolvidos na tomada de decisões em nível estratégico. Com base em extensas entrevistas com os gerentes de marketing, vamos explorar a medida em que percepções intuitivas são privilegiadas sobre, racional, avaliações lógicas sistemáticas. Nossa evidência de dados como a tomada de decisão levou-a intuição torna-se uma ferramenta poderosa na instaces onde há uma escassez de dados, quando as opções são múltiplas, quando o futuro é incerto e, quando a lógica da escolha estratégica deve ser confirmado. Em última análise, o trabalho procura colocar uma nova subjetividade afirmativa dentro do reino da estratégia de marketing que respeita e legitima o poder da percepção intuitiva.

Introdução

Em detrimento do valor colocado na intuição , julgamento e discernimento subjetiva de gerentes de marketing , a literatura de marketing estratégico tem sido culpado de dar destaque indevido de processos analíticos e abordagens que dependem de dados de pesquisa de mercado para impulsionar a criação de estratégia. Então culpado, na verdade, que muitos livros nesta área parece ser antecedido com cláusulas ge -off -the- hook que tentam explicar , e mesmo pedir desculpas , por esta omissão por demais evidente em seu trabalho. A título de ilustração , considere esta citação de Meldrum que afirmam " não importa o quão importante a intuição , a sensação e a experiência são os fatores que contribuem neste processo de racionalidade " . Em outras palavras , para ser tão ousado para articular o que eles realmente significam. " não importa o quão importante essas coisas pode ser, por favor , caros leitores, apenas respeitar ª modelos e estruturas pré-determinados em nosso livro " . Tal privilégio da racionalidade pura e