Licenciamento

O processo de licenciamento esportivo consiste na concessão da marca de um clube para associação a um determinado produto. É a ferramenta do marketing esportivo mais eficaz para estreitar as relações entre clube-torcedor, clube-parceiro e parceiro-clientes. Neste caso, os torcedores são os consumidores em potencial, o que traz retorno institucional e em vendas.

A industria de licenciamento está alicerçada em três pilares fundamentais: o licenciador ou licenciante; o licenciado e o varejista.

Por isso, a o licenciado e o licenciador estão cada vez mais apostando em canais de distribuição alternativos para seus produtos, tentando, desta forma, driblar a rejeição dos grandes varejistas a artigos relacionados ao futebol.

No entanto, a pirataria se apresenta como grande obstáculo para este segmento, principalmente em paises como o Brasil, onde essa prática é comum e conta com a passividade da justiça. A estimativa é que o mercado de produto pirata seja o sobro do de produtos oficiais ou licenciados.

Etapas do licenciamento

- Prospecção de novas categorias;

- Apresentação da empresa, qualidade do produto, embalagem, capacidade de produção da empresa, canais de distribuição, custo unitário do produto;

- Negociação da proposta:

- Elaboração do contrato;

- Controle dos pagamentos através de boletos bancários.

Canais de distribuição alternativos

As lojas exclusivas apresentam-se como forma de driblar a rejeição apresentada pelos grandes canais de distribuição aos artigos relacionados ao futebol.

Além disso, é nas lojas oficiais que os torcedores conseguem encontrar toda a linha de produtos licenciados do clube, desde uma simples caneta a um computador personalizado.

Lojas móveis- Para aproximar cada vez mais seus produtos dos torcedores e também para limitar a ação da pirataria, projetos de lojas móveis em estádios também tem obtido sucesso.

Franquias

Os projetos de franquias de escolas de futebol têm como objetivo principal