Gestão do conhecimento

ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP POLO VILA MARIANA

Bacharelado em Administração – Técnicas de Negociação

Daniella Otoni, RA
Flávia Favoretto, RA

Jammile Cavalcante, RA

Kauanna Martins de Oliveira, RA

Meluza Cavalcante, RA

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Profa. EAD: Ma. Juliana Leite Kirchner

Tutor EAD: Fabiana Sander

São Paulo, 14 de Junho de 2013.

SUMÁRIO

|Roteiro de preparação para negociações | |
|salariais.......................................................................................... |1 |
|ANEXOS............................................................................................... |3 |
|1. Conceitos de Negociação (Etapa 1, Passo 3)..................................... |3 |
|2. Definições de Negociação (Etapa 2, Passo 2)................................... |4 |
| 2.1 Introdução................................................................................... |4 |
| 2.2 Desenvolvimento......................................................................... |5 |
| 2.3 Considerações Finais................................................................... |8 |
|3. Habilidades de um Bom Negociador (Etapa 3, Passo 3)................... |9 |
|4. Planejamento da Negociação (Etapa 4, Passo 1 e 2)......................... |10 |
|BIBLIOGRAFIA.................................................................................. |12 |