gestão de desempenho

Técnicas de negociação
GRUPO:
Maria da Soledade Pereira Dias RA; 436199.
Valquíria Silva Araujo RA; 435875.
Rosinete Rodriges da Silva RA; 435039.
Julio Cesar Almeida Cardoso RA; 436407.
Profa: Maria Karen

São Sebastião-DF 2013

SUMÁRIO
Introdução --------------------------------------------------------------------03
Negociações salariais--------------------------------------------------------04
Conceito e características da negociação ---------------------------------05
Definições de negociação----------------------------------------------------06
Habilidades do negociador---------------------------------------------------07
O ato de negociar -------------------------------------------------------------08
Planejamento da negociação-------------------------------------------------09

Introdução

Neste trabalho iremos enfatizar assuntos sobre negociações salariais, técnicas de negociação, definições e conceitos para as negociações. Iremos falar da ética e da falta dela nas negociações,resaltaremos também sobre a importância e o planejamento nas negociações,saberemos como as pessoas reagem diante de uma resposta negativa e que argumentos elas usaram para que o objetivo delas seja alcançado. Saberemos qual o estilo e as habilidades dos negociadores, o ato de negociar, reflexões sobre a preparação. Portanto, não há como negar que a negociação está presente em quase todas as situações, pois faz parte da interação humana. Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreende-lo e respeita-lo interpretando melhor suas necessidades.

Etapa 1
Passo 1
Estilo de negociadores.
Todo nos seres humanos em algum momento da vida já se viu frente a frente em uma situação que