Gestao comercial

Administração de Marketing
Professora: Patrícia Mesquita, Msc.

Análise do ambiente de marketing
▫ Os principais observadores das mudanças ocorridas nos mercados são os profissionais de marketing.

▫ Com isso, indivíduos e empresas empreendedoras conseguem criar novas soluções para necessidades não atendidas.

Análise do ambiente de marketing
▫ Muitas dessas oportunidades são encontradas observando-se tendências.

Análise do ambiente de marketing
▫ Muitas dessas oportunidades são encontradas observando-se tendências.

Análise do ambiente de marketing
Uma tendência é uma direção ou sequencia de eventos que tem determinados impulsos e duração.
Um modismo é imprevisível de curta duração e não tem significado social, econômico e político. Uma megatendência são grandes mudanças sociais, econômicas, políticas e tecnológicas que se formam lentamente e uma vez estabelecidas, nos influenciam por algum tempo, sete ou dez anos, ou mais.

Análise do ambiente de marketing

Um novo produto sempre terá mais chance de sucesso se estiver indo de encontro a tendência, não contra ela. Isso pode ser identificado através de pesquisas de mercado.

Principais forças do macroambiente
A empresas precisam monitorar seis forças importantes: - Demográfica; - Econômica; - Natural; - Tecnológica; - Político-legal; - Sociocultural.

Demográfica
▫ Tamanho e taxa de crescimento populacional: merece atenção, pois alguns recursos podem se extinguir e crescimento de população não significa crescimento de mercado. ▫ Composição etária: pré-escolares, crianças em idade escolar, adolescentes, adultos jovens de 25 a 40 anos, adultos de meia-idade de 40 a 65 anos e adultos idosos (acima de 65 anos).
▫ Mercados étnicos: composição étnica da população

Demográfica
▫ Níveis de instrução: anafalbetos, pessoas com segundo grau incompleto, com segundo grau completo, com nível superior e com pósgraduação. ▫ Padrões de moradia: lar tradicional ou nãotradicional. ▫