Gestão comercial

GESTÃO COMERCIAL
Planejamento
Trabalhando em equipe

Daysi Fernanda Benner

Vanessa Dagnoni
Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
Curso Gestão Comercia (GCO0034) – Prática do Módulo I
10/05/2011

RESUMO

A Gestão Comercial determina as características da atividade da empresa no mercado, através de processos definidos como organizar e planejar, a função do gestor é controlar as relações entre várias áreas, possibilitando estabelecer melhorias na área técnica e crescimento na área financeira, com isso garantindo o desenvolvimento comercial e atingir todos os objetivos da empresa. O objetivo deste paper é saber a importância do planejamento e o trabalho de equipe para uma empresa.

Palavras-chave: Gestão Comercial,Empresa,Planejamento.

1 INTRODUÇÃO

Sanna Consultoria Empresarial(2010) diz que o departamento comercial de uma empresa é a atividade mais próxima do cliente. É onde se trabalha com os maiores estímulos, como exemplo financeiro, onde mais se vende mais se ganha em remuneração, e também com as maiores pressões em busca dos resultados almejados. A gestão nesta área deve utilizar instrumentos adequados, como um bom planejamento, para administrar da maneira mais produtiva possível sua equipe de vendas.

2. PLANEJAMENTO E GESTÃO EFICAZ

Acostumamos a organizar nossas vidas separando e priorizando as atividades e ações que temos para realizar, em um dia, mês e ano, de acordo com as nossas necessidades. Se tivermos um planejamento prévio, sem dúvida serão realizadas de forma prática e obtendo resultado.Nas empresas a lógica é a mesma, um gestor eficaz é aquele que tem um planejamento a longo prazo, que sabe onde quer chegar.O planejamento tem o objetivo de definir metas, tarefas, atribuir funções e apontar claramente qual o objetivo da empresa.Não basta só planejar, mas precisa acompanhar todo o desenvolvimento do trabalho, para saber se a empresa está da direção certa e se obterá os resultados projetados.(ALECASTRO