Estudo de Caso Estrat gia organizacional

Estudo de Caso
MBA em Gestão de Projetos
JOSIMAR DE SOUZA LIMA

Salvador/
Novembro 2013
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SITUAÇÃO-PROBLEMA:

A comercial KJL Ltda, é uma empresa média do ramo de fabricação de bola de basquete, que foi fundada por um alemão há 10 anos, em uma cidade litorânea do Brasil.
O fundador, Sr. Hans Peter, resolveu voltar para sua cidade natal no interior da
Alemanha e, como não quis vender a KJL, a solução foi profissionalizar sua administração. Para tanto, ele contratou duas pessoas com a responsabilidade de coordenar as atividades da empresa, incluindo os 48 funcionários.
Esses dois profissionais são:
Um sobrinho (Sr. Paulo) que já realizava alguns serviços esporádicos de consultoria comercial para KJL; e um contador (Sr. Carlos que realizava os serviços de contabilidade para KJL em um escritório externo.
Esses dois profissionais largaram suas outras atividades e passaram a trabalhar em período integral na Comercial KJL Ltda.
Durante o período de um ano, eles atuaram como gerentes da KJL, mas contando com a presença diária do Sr. Peter.
Três meses antes de partir, o Sr. Peter elaborou um projeto de trabalho. Diante disso, o Sr. Peter sentiu-se confortável com esse instrumento básico de controle e avaliação da administração da KJL a longa distância.
Com a partida do Sr. Peter tudo deveria ocorrer conforme projetado, mas pelas razões abaixo as coisas não deram certo:
A KJL começou a perder faturamento, principalmente por uma atuação comercial sem foco definido; e os gerentes não participaram, de forma adequada, do processo de análise e acompanhamento dos resultados (objetivo, desafios e metas).
Diante desta situação, o Sr. Peter contratou você, notório conhecedor das funções administrativas, para elaborar três tipos diferentes de estratégias buscando reverter esta problemática na KJL. Ele quer uma estratégia de manutenção (de nicho), uma de crescimento (de inovação) e outra de desenvolvimento (diversificação vertical para trás).
Logo você precisa estabelecer