Estratégia

Análise da estratégia de diferenciação na Dielmar

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Índice

Breve história da Empresa 2
Introdução 3
Objectivos da diferenciação 4
Relação Segmentação/Diferenciação 4
Vantagem da diferenciação 4
Análise conjunta 5
Análise do preço Hedônico 5
Análise da curva de valores 6
O Papel dos Factores Sociais e Psicológicos 6
Analise da diferenciação 6
A determinação do factor único 7
Sinalização e Reputação 9
A Marca Dielmar 10
Linhas Dielmar 10
Custos inerentes à estratégia da Dielmar 12
O que falha na estratégia da Dielmar 12
Conclusão 13

Breve história da Empresa

A Sociedade Industrial de Confecções Dielmar, foi fundada a 12 de Maio de 1965 em Alcains por quatro alfaiates de nomes, Dias, Hélder, Mateus e Ramiro, as primeiras letras do seu nome deram origem ao nome Dielmar. A criação da sociedade de confecções ocorreu por uma questão estratégica que tinha o objectivo da criação de espaço de confecção e a posterior venda do produto final.

Os sócios rapidamente verificaram que a produção em série responderia de uma forma mais adequada às necessidades do mercado e, sete anos mais tarde, sentiram a necessidades de expansão ao nível das instalações. A expansão feita em 1972 deu origem a uma fábrica que ainda hoje se encontra em funcionamento em Alcains.

Actualmente, o presidente da empresa é Alcino Rafael, filho de Ramiro Rafael. A Dielmar fechou as contas em 2006 com uma facturação de 15 milhões de euros, das quais, 42% dizem respeito à exportações. A Estratégia de Internacionalização teve início em 1978 para França e Espanha e nesse ano a facturação externa foi de 60 mil euros que não se comparam com os 6.3 milhões de euros facturados no ano passado.

Dois momentos importantes na Dilemar foram: o ano de 1998, em que a empresa realizou um investimento de 100 mil