Estrategia

ração atual como seu maior cliente, como consequência do esforço necessário para atender a esse novo cliente – muito embora pudesse comprar máquinas, o treinamento de funcionários e principalmente a adequação da equipe de engenharia não seriam tão rápidos e, por estar atendendo às montadoras, já existiam inúmeros projetos em desenvolvimento na PG Implementos. No entanto, a crescente dependência de uma reduzida carteira de clientes e as constantes pressões por redução de custos tornaram a atual operação da PG
Implementos crítica em termos de margem, sendo ainda pior o cenário no médio e longo prazos. JB teria de tomar alguma atitude: ou vendia a empresa para seu maior cliente que sinalizava interesse em uma integração vertical, ou fazia crescer a empre- sa e para tanto alianças estratégicas, a exemplo da tratativa iniciada com Guillermo, seriam fundamentais. Guillermo aguardava, JB precisava tomar uma decisão...
Questões para discussão
1. O que você faria no lugar de JB? Justifique.
2. Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava preparada? Foi uma decisão correta?
3. Na hipótese de JB investir no aumento da capacidade de produção e Guillermo inter- romper as compras por algum motivo, o que você faria?
4. Comente sobre os riscos inerentes ao investimento em produzir em um país para fornecimento em outros mercados no exterior.
5. Leve em conta o ambiente em 2003 (pesquise), faça uma análise PFOA para a PG
Implementos e proponha estratégias de atuação.
6. Comente a questão cultural envolvida.
7. Que mudanças deveriam ocorrer na organização na hipótese de aceitar o desafio?
Proponha a