Diferentes formas de negociação

DIFERENTES FORMAS DE NEGOCIAÇÃO
Os seres humanos sempre passam por um processo de negociação, seja no trabalho, na escola, no lar, etc. A negociação é um processo social e inevitável na vida de todos nós.
Negociar é um processo para alcançar os objetivos através de acordos em situações onde existem interesses de comum acordo, ideias opostas, conflitos, divergências. É o processo de buscar aceitação das ideias, e ou interesses, buscando o resultado satisfatório para ambas as partes envolvidas, onde podem apresentar toda a argumentação para que no final saiam satisfeitos com os resultados.
Na negociação são estabelecidos objetivos para alcançar o que se deseja, há necessidade de entendimento mútuo e é indispensável para uma boa negociação.
Conforme a visão (Steele, Murphy e Russil – 1995), a negociação é um processo no qual as partes direcionam suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. Existem várias formas de se negociar, onde existe competição, é normal que uma das partes saia prejudicada (ganha e perda), não sendo possível uma nova negociação com a parte.
As regras da negociação aplicam-se em qualquer situação e para todos os tipos de Profissionais, pois todos negociam constantemente, independentemente do cargo que ocupam em tese os preceitos da negociação aplicam-se a toda sorte de profissionais. Além disso, as pessoas negociam o tempo todo em todas as suas atividades, profissionais ou não.
Negociar é nossa missão, pois buscar algum tipo de acordo que concilie, de modo satisfatório, os desejos e as necessidades de todos os envolvidos, porque de outra forma o processo não terá êxito.
Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação, e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (Luiz