Dicas de Negociação

Estratégia

Entrar em contato com a Fruits Fairs e persuadi-los através do compartilhamento da compra no intuito de quando entrar em contato com o Sr. Armando não haver tantas barganhas com relação ao preço.
Visto que temos 150 mil para a compra das frutas, tentar negociar a compra com o Sr. Armando podemos negociar um compartilhamento de informações e frutas a um preço razoável para ambos. Ou ainda desenvolve o produto e vende o know how para o concorrente no intuito de não criar um monopólio, ambos ganham com a venda do produto. Nesta safra, ora o outro na safra seguinte. Se ambos se unirem.

O que deu para apreender?
1. Falta de CONFIANÇA trava. Deve gerar confiança para fechar negocio.
2. Entender a NECESSIDADE da outra parte.
3. Gerar OPÇÕES (várias propostas), não apenas 1.
4. Ter OBJETIVO claro, não feche a negociação se fugir do objetivo.

O que ajudou?
• Saber ouvir
• Transparência
• Cordialidade
• Planejamento
• Caráter humanitário
• Fazer perguntas
• Entender o utro

E o que atrapalhou?
• Falta de informação.
• Transparência
• Pré Julgamento
• Não fez perguntas
• Medo de passar as informações
• Não querer perder

Estratégia

Entrar em contato com a Fruits Fairs e persuadi-los através do compartilhamento da compra no intuito de quando entrar em contato com o Sr. Armando não haver tantas barganhas com relação ao preço.
Visto que temos 150 mil para a compra das frutas, tentar negociar a compra com o Sr. Armando podemos negociar um compartilhamento de informações e frutas a um preço razoável para ambos. Ou ainda desenvolve o produto e vende o know how para o concorrente no intuito de não criar um monopólio, ambos ganham com a venda do produto. Nesta safra, ora o outro na safra seguinte. Se ambos se unirem.

O que deu para apreender?
1. Falta de CONFIANÇA trava. Deve gerar confiança para fechar negocio.
2. Entender a NECESSIDADE da outra parte.
3. Gerar OPÇÕES (várias propostas), não apenas 1.
4. Ter OBJETIVO claro,