conversas com quem gosta de ensinar

SUMÁRIO
APRESENTAÇÃO................................................................................................. 5
INTRODUÇÃO...................................................................................................... 6
1. COMO TUDO COMEÇOU................................................................................. 7
1.1 - O Nascimento........................................................................................... 8
1.2 - Conceitos, Definições............................................................................ 11
1.3 - Traduções............................................................................................... 13
2. CONHECIMENTO DO CONSUMIDOR............................................................ 15
2.1 - Os Segmentos Na Intermediação Imobiliária....................................... 20
2.2 – Segmentação Do Cliente Potencial...................................................... 21
2.4 – Processo De Compra............................................................................. 27
3. MARKETING, COMO FUNCIONA................................................................... 30
3.1 - A Estrutura.............................................................................................. 31
3.2 - Os Setores.............................................................................................. 33
3.3– A Abordagem Através Dos Bens............................................................ 36
3.4 - Os Agentes Do Mercado Imobiliário...................................................... 38
3.5 - As Variáveis........................................................................................... 39
3.6 – O Ambiente De Marketing..................................................................... 39
4. O COMPOSTO MERCADOLÓGICO............................................................... 43
4.1 – Os Sistemas