Controle da ação empresarial

Como Conseguir sucesso na negociação?

Todo o processo de negociação se dá pela urgência em conseguir objetivos. No entanto para atingir acordos mais produtivos é necessário manter a calma. A negociação é uma ferramenta fundamental para concretizar acordos rentáveis e conseguir vínculos de longo prazo. No entanto, muitas pessoas saem da mesa de negociação com a sensação de que poderiam ter conseguido um resultado melhor.

Passos para preparar uma negociação:
1º – Planejar: Conhecer qual é o ponto de partida e para onde se quer chegar.
2º – Estabelecer altas expectativas: A maioria das pessoas analisa qual é seu andar mas nunca qual é o melhor palco.
3º – Manter a perspectiva: Ter em mente uma visão global da situação que inclua os objetivos a longo prazo.
4º – Deixar de lado o ego: A necessidade de ganhar pode pôr obstáculos no curso da negociação

Nunca tome uma decisão importante quando estiver nervoso ou cansado. Olhos cansados enxergam mal. Separe um tempo para descansar e desfrutar do já produzido.

Nunca pareça desesperado numa negociação. Se seu oponente notar uma fraqueza sua, ele não terá pena: vai usá-la para vencer. Os militares fazem isso: cortam a água, a luz e deixam o inimigo fragilizado, só aí começam a negociação. Parta de seu ponto forte. A serenidade é um dos pontos mais fortes numa negociação, utilize-a então.

Algumas habilidades são Fundamentais para conseguir Sucesso em Negociações com pessoas, empresas e produtos:
• Pesquise e consiga o maior número de informações possíveis sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar, visitar ou entrevistar.
Estamos na Era da informação. Quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas.
• Não seja ansioso. Os melhores negócios são feitos pelos negociadores mais cautelosos. Mediante dúvidas, lembre-se da frase: na dúvida não ultrapasse.
• Descubra o que a pessoa realmente precisa. Cuidado: a primeira impressão do negociador nem sempre é a