Consultoria interna

1. Dados da Proposta

2.1 Titulo

Desenvolvimento das Lideranças no setor de Vendas da Empresa Distribuidora Caite

2.2 Proponentes Joyce Tinelli / Rosilene Scalzer / Sâmia Nimer Berger Sumário Executivo

Gerenciar não é só supervisionar os colaboradores. Gerenciar é ser responsável por desenvolver as capacidades e habilidades de seus funcionários, estimulando-os a desempenhar suas atividades para alcançar os resultados da organização.Quando as organizações permitem o desenvolvimento dos líderes, ela acaba por criar a necessidade de treinamento empresarial no qual os supervisores irão se capacitar em busca de ajustar seu perfil ao da vaga em questão, visando melhorar sua gerência e consequentemente o crescimento da organização.

É o que afirma Chivenato (1999, p. 39-40) em sua colocação:

Uma necessidade de treinamento é uma área de informação ou de habilidades que um indivíduo ou grupo precisa desenvolver para melhorar a eficiência, eficácia ou produtividade no trabalho. As necessidades de treinamento se referem à carência no desempenho atual e passado, e a possibilidade de alcançar um novo patamar de desempenho futuro que se pretende alcançar.

Os Líderes são responsáveis pelo sucesso ou fracasso da empresa, sendo assim liderar não é uma tarefa fácil, pelo contrário, exige muita paciência, disciplina, respeito e compromisso dos envolvidos, havendo assim a necessidade de se manterem capacitados e treinados, alinhados com a cultura e clima da organização.

De acordo com Peters (1989, p. 39-40) “O papel da liderança é descobrir e desenvolver novos talentos e, muitas vezes, isso significaconfrontar antigos conceitos”.

As tarefas nas quais vamos desenvolver com os supervisores de vendas da empresa serão realizadas por meio de observação, diagnósticodo perfil dos gestores com o auxílio de um software, desenvolvimentodestes perfis por meio de treinamentos e será realizado um acompanhamento mensaldos resultados alcançadospelos