Conceitos de negociação

Conceitos de Negociação na Visão de Autores

Negociação é o processo de buscar idéias propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, e tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Fonte de Pesquisa: ANDRADE, Rui Otávio Bernardes, ROVIGATI, Danilo Alyrio, MACEDO, Marcelo Álvaro da Silva. PRINCÍPIOS DE NEGOCIAÇÃO: Ferramentas e Gestão. 2 ed. Atlas, 2007.

Segundo o estudante do Curso de Bacharelado em Administração, João Oliveira Lucena, a Técnica de negociação é uma ciência que se baseia principalmente em respeito. E para obter respeito numa negociação é preciso aprimorar e desenvolver algumas habilidades, pois todo momento estamos num processo de negociação.
Estar por dentro das atividades e ter conhecimento na área da qual pretende negociar é fundamental, como visar a satisfação de ambas as partes.
Manter a ética tanto no campo pessoal como no profissional é o mesmo que adquirir confiança e acima de tudo o respeito que tantos procuramos saber lidar com o próximo visando a real possibilidade de negociação é entender que todas as informações, todo o planejamento feito é a melhor forma de se ter resultados positivos e satisfatórios para todos.
Fonte: LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos básicos. 2011. Disponível em:
Acesso em: 06 out. 2012.

Na visão do Engenheiro Fernando José da Rocha Camargo, a Negociação tem três princípios básicos.
Entender os interesses reais de ambas as partes envolvidas, saber ouvir mais do que falar, saber o que realmente está acontecendo de todos os lados envolvidos.
Conduzir a negociação para que ambas as partes envolvidas saibam dos riscos, alternativas e necessidades, pois em toda negociação existem duas ou mais pessoas e nem sempre conseguimos suprir as necessidades de cada uma delas.
Adquirir à confiança de