Comportamento Organizacional

1 – Introdução
2 – Mapeamento do perfil das partes
2.1 – Mapeamento dos oponentes: Associação de Moradores
2.2 – Mapeamento do Negociador: Gravadora
3 – Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung
3.1 – Associação de moradores
3.2 – Gravadora
4 – Análise e planejamento
5 – Cultura e clima organizacional
6 – Feedback
7 – Planejamento
7.1 – Planejamento final da gravadora
7.2 – Planejamento final da associação de moradores
8 – Considerações
9 – Referências Bibliográficas

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
O primeiro oponente trata-se do líder da associação de Moradores do Bairro, Sr. Carlos Henrique formado em administração, tem como objetivo impedir a construção da Gravadora alegando perturbação da ordem publica, o mesmo acredita que o barulho, segurança e infraestrutura do bairro serão afetados de forma desnecessária, pois o perfil da cidade é de um local tranquilo onde a maioria da população é de 3ª idade.
O Líder da associação traça o perfil de uma pessoa conservadora, reservada e questionadora, que acredita ser irrelevante a instalação de um novo empreendimento do gênero da gravadora na cidade baseando-se na média de idade da população e que isso acarretará apenas desconforto e insegurança para todos os moradores.
Já o segundo oponente Jorge Andrade representante da Gravadora, formado em estratégia de negocio, tem como objetivo obter a liberação do empreendimento e instalação da gravadora no bairro, o mesmo alega que o progresso é inevitável, pois o mundo está em constante mutação e a cidade incluindo o bairro deve acompanhar esse crescimento visando às melhorias para futuras gerações, pois nada é constante. O estrategista traça o perfil de um visionário, amigável e analítico, seus estímulos na negociação é fechar um acordo em que abas as partes gozem de benefícios.
2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Confrontador Cooperativa e