Comportamento Organizacional

Anexo A – Questionário

1) Como funciona seu setor de vendas e como é sua visão de mercado para atender as necessidades e resolver as deficiências da empresa?
Rogério - Gerente de Vendas da Diante Tenho uma equipe com seis elementos em vendas, sendo Athur o diretor e administrador, mais quatro colaboradores e eu. Vejo as tendências de mercado, viajo para o exterior com este propósito em busca de melhorias gerais para o ambiente e ações estratégicas do meu seguimento. Faço divisão de região, por Zona Norte, Sul, Leste, Oeste, com três tipos comissão, 5, 7 e 10%, relativo com a negociação. E se por um acaso o vendedor da Zona Leste tiver contato com um cliente da Zona Norte, nós não deixamos de fazer negócios, dividimos a comissão ou o vendedor da Zona Norte terá direito a um cliente da Zona Leste, e assim, sucessivamente. Fornecemos gasolina, comunicação, e alimentação como ajuda de custo.
Renato – Gerente de Vendas da Allgraf Tenho uma equipe com oito elementos em vendas, sendo Luciano como Diretor e administrador, e mais seis colaboradores e eu. Nosso foco é vender, cada vendedor faz o orçamento na hora para o cliente, temos um formulário de acompanhamento. A comissão gira em torno de 5% com ajuda de custo de R$ 1.167,00 o salário piso do gráfico.
2) Como que atinge seu faturamento desejado?
Rogério - Gerente de Vendas da Diante
Dando a estrutura necessária aos meus subordinados, estimulando em prêmios como notebook, televisores, aparelhos celulares e participações dos lucros. Cumprindo com a necessidade do mercado e vendemos pelo preço do mesmo.
Renato – Gerente de Vendas da Allgraf
Correndo atrás de trabalhos, apertamos no prazo e cobrimos os preços dos concorrentes na maioria das vezes. Cobro constantemente pra que consigam atingir a meta e se não cobrir, entendemos, pois, o mercado oscila.

3) Como é o relacionamento da sua equipe com o Diretor?
Rogério - Gerente de Vendas da Diante Uma vez por semana fazemos reuniões com uma hora de