Como gerenciar equipes
2004 palavras
9 páginas
COMO GERENCIAREQUIPES DE
VENDAS
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(47) 3455-0407 - cdht@uol.com.br
Objetivo:
Apresentar as bases para o gerenciamento de equipes de vendas, tanto do ponto de vista estratégico, quanto tático e operacional. Conheça o site www.ograndevendedor.com.br Prof. Adm. Victor Aguiar, Msc.
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Programa:
• O processo de gerenciamento estratégico de equipes de vendas
(conhecimento do mercado - concorrentes e clientes);
• O gerenciamento tático
(definição de objetivos - planejamento das atividades);
• O gerenciamento operacional
(avaliação de desempenho - acompanhamento das atividades);
• Ferramentas de treinamento e monitoramento.
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Se você fizer o que sempre fez, vai obter menos do que sempre obteve
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O PAPEL DO GERENTE DE VENDAS
Acompanhar o trabalho do vendedor;
Em visitas ou não;
No atendimento ao cliente;
+ ESTRATÉGICO
- OPERACIONAL
Elaborar os planos de vendas;
Acompanhar os resultados comerciais;
Desenvolver a equipe de vendas.
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O PAPEL DO VENDEDOR
•Visitar/atender clientes;
•Negociar produtos e serviços;
•Elaborar relatórios de vendas e de visitas;
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+OPERACIONAL
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O PAPEL DO GERENTE DE VENDAS
• Planejamento da força de vendas Conheça o site www.ograndevendedor.com.br Definir objetivos
Propor estratégias
Estruturar a força de vendas
Dimensionar a força de vendas
Criar remuneração atrativa
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