Como argumentar

IDEOLOGIA + DISCURSO IDEOLÓGICO
Leitura Endofórica: Leitura facilmente feita pelo SENSO COMUM.
Leitura Exofórica: Leitura ÚNICA a partir do REPERTÓRIO PESSOAL e INTERPRETATIVO.
ARGUMENTAÇÃO: Aprender a argumentar para que possamos através do convencimento e da persuasão fazer com que o outro entre de acordo com o que queremos.
Converncer = saber gerenciar INFORMAÇÃO, falar à RAZÃO do outro.
Persuadir= saber gerenciar a RELAÇÃO, falar à EMOÇÃO do outro.
Apenas quando persuadimos alguém é que conseguimos realizar concretamente o nosso objetivo. A persuasão trabalha a nível emocial e faz com que a pessoa deseje realizar a ação que queremos. Nós ficamos felizes e ela também.
Retórica = argumentação com base em variáveis e pontos de vista. Nada é em sua totalidade certo nem errado.
Para ter sucesso na nossa argumentação precisamos identificar as necessidades do outro e satisfazê-las. Ser sensível quanto a isso e falar ao que interessa ao OUTRO.
- Detector de Credibilidade (Assim como existe o detector de Atração Sexual)
-Ser transparente e assim ganhar credibilidade.
Auditório – Universal ou Particular.
Universal: Fala ao público em geral, não distinguindo entre gênero, classe, etc...
Particular: Fala a um público restrito e que possui pontos em comum.

Nunca devemos em um auditório particular apresentar algo que também não poderia ser defendido no auditório universal.

CONVENCENDO AS PESSOAS
TESE DE ADESÃO (Preparação do Terreno. Pode ser de Fatos ou Suposições) + TESE PRINCIPAL.
A Tese de adesão da fundamento para a tese principal.

TÉCNICAS ARGUMENTATIVAS
ARGUMENTOS QUASE LÓGICOS
- Compatibilidade e Incompatibilidade: A pessoa procura demonstrar que a tese de adesão inicial com a qual o auditório já concordou, é compatível ou incompatível com a tese principal. A tese de adesão vem antes como uma introdução.
Exemplo: Papai Noel.
A tese de adesão são os dados que o autor apresentou para mostrar que seria impossível ele existir com prova em