A Arte De Argumentar

A ARTE DE ARGUMENTAR GERENCIANDO RAZÃO E EMOÇÃO ANTONIO SUAREZ ABREU
PERSUADINDO PESSOAS
A persuasão é uma das habilidades mais importantes que se pode aprender, pois pode ser aplicada em inúmeras situações. No trabalho, em casa ou na vida social, a habilidade de persuadir e influenciar os outro pode ser uma ferramenta poderosa que facilita a conquista dos objetivos e, de quebra, ajuda você a ser mais feliz. Aprender as artimanhas da persuasão também é muito útil quando está aplicada a técnica em “você”. A maior vantagem de conhecer mais sobre o assunto é o dinheiro que você vai deixar de gastar na medida em que for ficando cada vez melhor em identificar os truques usados por vendedores e pela mídia, os quais vivem mostrando produtos dos qual você nem precisa.
DISCURSO FIRME
Quando falamos, freqüentemente usamos interjeições e expressões de hesitação, tais como “Hummm...” ou “Tipo assim...”, sem falar no famigerado “Éééé...”. Se você usa esses “vícios” na hora de expor seus argumentos, sem querer você acaba transmitindo insegurança e falta de autoconfiança e de convicção no que diz. Conseqüentemente, suas chances de conseguir persuadir caem consideravelmente.
AS 12 MANEIRAS DE CONQUISTAR AS PESSOAS PARA O SEU MODO DE PENSAR
1-A única maneira de ganhar uma discussão é evitando-a
2- Respeite a opinião dos outros, nunca diga: “Você está enganado”
3- Se estiver errado, reconheça o seu erro rápida e enfaticamente
4- Comece de maneira amigável
5- Consiga que a outra pessoa diga “sim, sim” imediatamente
6- Deixe a outra pessoa falar durante boa parte da conversa
7- Deixe que a outra pessoa sinta que idéia é dela
8- Procure honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa
9- Seja receptivo às idéias e desejos da outra pessoa
10- Apele para os mais nobres motivos
11- Dramatize as suas idéias 12- Lance um desafio

QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS TÉCNICAS PARA TORNAR-SE