Case Rotta

TCC-1: ROTA 02 PESQUISA DE MERCADO E ANÁLISE DE PORTER (2013-1)

DESCRIÇÃO DA ROTA 2

1. ROTA 02 - Pesquisa de Mercado e Análise de Porter
Na rota 01 a ideia de negócio definida pelo grupo foi modelada, apresentando diferentes elementos, características e percepções que precisam ser validadas pelo mercado, ou seja, o que o grupo “acha” precisa agora ser comprovado em termos da real visão do mercado em relação ao modelo de negócio apresentado. Olhando para o BMG do negócio proposto, podemos ver que foram feitas afirmações relacionadas ao valor oferecido, ao segmento que dá valor ao que está sendo oferecido, na forma de comercialização/atendimento, nas formas de relacionamento, no padrão de cobrança/venda do produto ou serviço, enfim, precisa-se verificar e validar essas informações mediante pesquisa de mercado.
Além disso, se faz necessária uma avaliação do modelo de negócios proposto em termos das forças apresentadas por Porter. Nesse caso, diferentes elementos de cada força são confrontados com a proposta do grupo sendo possível avaliar se as mesmas se configuram como ameaças ou oportunidades.
A rota 02 tem o seguinte perfil em termos de sequencia, ações e objetivos:

FASE 01: Projeto da Pesquisa de Mercado
O primeiro passo nessa rota é estruturar, apresentar e ter a proposta de pesquisas aprovadas pelo orientador. Esse é um momento importante, pois uma pesquisa feita com foco errado ou não abordando as questões que precisam ser validadas se torna algo inócuo para o restante do TCC, trazendo inclusive problemas na rota de marketing do TCC-2. Portanto, é um passo que merece toda atenção e que precisa ser bem delineado.
No TCC, é obrigado se fazer pelo menos DUAS PESQUISAS. De preferência, que estas sejam divididas em uma quantitativa e outra qualitativa. A escolha dos alvos de pesquisa variam de projeto para projeto, sendo bastante estratégica a decisão sobre que elementos relacionados ao negócio devem ser pesquisados.
Os alvos mais comuns de