Case - brasil cacau, cacau show

UNIVERSIDADE METODISTA DE SÃO PAULO
FACULDADE DE GESTÃO E SERVIÇOS
CURSO DE TECNOLOGIA EM MARKETING

CASE: A GUERRA DOS CHOCOLATES

SÃO BERNARDO DO CAMPO
2010

Questões sobre o Case

1. Faça uma analise detalhada do composto de marketing de cada uma das empresas. Procurem separar cada elemento do composto analisando-os separadamente.
A Kopenhagen é a única loja que não é concorrente direta das demais empresas, devido às diferenças nos quatro P’S. Possui 300 tipos de produtos, selecionados a dedo com ingredientes de alta qualidade e importados, são artesanais, causando uma diferença no preço de até cinco vezes maior que os concorrentes estudados.
Veja por exemplo à diferença de valores do produto língua de gato da Kopenhagen que custa R$14,90 e do Cacau Show que custa R$7,90 ambas as caixas de 90 g. É uma diferença de R$7,00, equivalente a 53%.
Quanto à localização dos pontos de venda, são lojas mais luxuosas que mostra realmente o publico alvo que seria A e B com franquias que custam R$300.000,00. Com 27 lojas na região sul e 27 na região oeste, áreas de classe média alta como o Shopping Ibirapuera.
Para promover a marca geralmente a empresa utiliza artistas renomados na mídia como Edson Celulari para a divulgação do novo sabor da Nhá Benta Maracujá, e em revistas voltadas mais para o publico A e B com artigos sobre chocolates.
A Cacau Show é concorrente direta da Brasil Cacau. Possui cerca de 200 produtos, com preços mais acessíveis do que a Kopenhagen, mas que tenta remeter o mesmo sabor.
São 131 lojas na capital que se localizam em diversos bairros desde os mais valorizados até os menos valorizados. Se localizam principalmente na região sul e leste.
Para promover a marca utilizam banners, panfletos distribuídos internamente nas lojas além de ter participado no ano passado do carnaval de São Paulo. A Brasil Cacau é a marca mais nova das três, possui cerca de 120 itens com preços mais baixos do que a Kopenhagen por ter processos mais