Carreira

OS PRINCIPAIS MERCADOS DO CLIENTE

Mercado consumidor :

Empresas que comercializam produtos e serviços de consumo de massa. Investem parte significativas de seu tempo tentando estabelecer uma imagem de uma marca superior.

Mercado organizacional :

Empresas que vendem bens e serviços para outras empresas, deparam- se com profissionais de compras bem treinados e bem informados, que possuem técnicas para avaliar ofertas de varias concorrentes.

Mercado global :

Empresas que vendem seus produtos e serviços no mercado global enfrentam decisões e desafios adicionais. Devem decidir em que pais entrar para oferecer seus produtos e serviços ao consumidor.

Mercado sem fins lucrativos :

Empresas que vendem seus produtos a organizações sem fins lucrativos , como igreja , ONGs , instituições de caridade e ações publicas, precisam determinar seus produtos com cautela pois essas organizações tem poder de compra limitada.

Orientações da empresa para o mercado

Orientação de produção :

A orientação de produção sustenta que os consumidores dão preferência a produtos fáceis de encontrar e de baixo custos essa orientação tem sentido em países como a CHINA que se encontra em grande desenvolvimento onde por exemplo a fabricante de PC’s Legeud e outras empresas, aproveitam a enorme Mao – de – obra barata para dominar o mercado.

Orientação de produto :

Sustenta que os consumidores são preferência a produtos que ofertam qualidade e desempenho superiores ou que tenham características inovadoras.

Orientação de vendas :

Parte do principio de que os consumidores e as empresas por vontade própria, normalmente não compram os produtos da organização em quantidade suficiente. A organização deve portanto empreender um esforço agressivo de vendas e promoção.

Orientação de marketing

A venda esta voltada para as necessidades do vendedor como o marketing, para as necessidades do comprador a venda preocupa-se com a necessidade do vendedor de