ATPS Técnicas de Negociação

Preparação

Para que os três empresários aprovem o projeto “Feito em Casa”, é necessário conhecê-los previamente, pesquisar sobre as principais atividades que eles praticam e preparar de antemão possíveis aprovações e objeções durante a negociação.

Abertura

Devemos ter empatia e procurar características em comum com quem for negociar para que a negociação flua melhor.

Exploração

Nós temos que obter as informações sobre as principais necessidades da empresa e propor uma solução que o projeto possa ajudar, ou seja, mostrar o interesse no negócio dos três empresários e propor algo que irá beneficiá-los. A melhor forma de fazer com que eles falem mais sobre as suas necessidades e suas empresas é fazer perguntas abertas para que nós possamos visualizar melhor o que eles precisam e como funcionam os seus negócios.

Apresentação

A apresentação tem que ser feita de forma clara e objetiva, e também de preferência com um material visual para que os empresários possam ver e assimilar melhor a proposta.

Clarificação

Todas as dúvidas que os empresários tiverem devem ser esclarecidas e um resumo dos pontos principais é bom para reforçar, assim, eles terão certeza e consciência do que será adquirido.

Ação final

Essa é a parte em que nós teremos que fechar o negócio e para que haja uma finalização com sucesso, temos que preparar um contrato, repassar detalhadamente as cláusulas e garantir que o que foi passado verbalmente aos empresários, estará constando no contrato. Nessa parte, antes de eles efetuarem a assinatura, tem que se verificar se as interpretações que eles fizeram das cláusulas vão encontro com o que realmente nós propomos, pois assim evitaremos que haja algum problema relacionado no contrato de aquisição do negócio.

Controle e avaliação

Após fechar o acordo, temos que acompanhar periodicamente como está sendo implementado o projeto e verificar se os empresários terão eventuais problemas para que juntos possamos ajudar a