Atps técnicas de negociação

ATPS
DESAFIO
Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cujo a situação problema é a seguinte: “Durante o ano em que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Você estaria preparado(a) para essa resposta? Qual seria a sua reação? Como administraria a situação? Quais “seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial”? Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um.
Atividade: (aluno) Cada aluno deverá fazer o seu roteiro por escrito.
Atividade: (equipe) A Equipe vai se reunir escutar os integrantes e escolher o melhor roteiro.

ETAPA 1
- Equipe de 4 a 8 alunos;
- Ler os conceitos de negociação;
- Elaborar um relatório com os diferentes conceitos de negociação; 1) PLT 2) Outros livros biblioteca

ETAPA 2
- Ler o capítulo 2 e 4 do PLT
- Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. Anotar e preparar-se depois para repartir com sua equipe.
1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares