Atps tecnicas de negociaçao

Os quatro conceitos de negociação.
Cohen(1980):“Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento de uma “rede de tensão”
Nierenberg (1981):“Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” .
Fisher e Ury (1985):“Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”.
Sparks (1992) :“Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa” .
Reflexão Questionário
Na negociação em família, varias negociações com familiares, por exemplo, a compra de um veiculo onde a êxito na compra, porem um ressalva é mais complicado quando se trata de familiares pelo fato de você muitas vezes usar a emoção e não a razão.
Amigos: (fui representante de classe na escola onde tive varias experiências com os formandos por se tratar dos detalhes da turma da escola) tivemos ótimos resultados com a satisfação de 99% dos envolvidos.
Consideramos o mais difícil a negociação com familiares em decorrência do elo que existe entre as partes, quando se trata de uma negociação existe algumas regras a seguir, por se tratar de família muitas vezes você não consegue aplicar essa regras, por agir com a emoção e não com a razão.No nosso caso nós entendemos que prejudica a negociação, pelo fato de favorecimento, emocional, cumplicidade e proximidade, estes fatores acabam prejudicando uma boa negociação.
Quando a negociação é feito com terceiro sem vinculo a forma de buscar o resultado é mais agressiva, os objetivos sempre de alcançar o resultado esperado, com isso os métodos de negociação não se resume a emocional e sim a razão, tornando assim muito mais profissional e oportuno a negociação que quase sempre se concretiza ao seu favor.
Nós acabamos perdendo por que querer