ATPS Tecnicas De Negocia O

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

BEATRIZ - RA:
IZILDA – RA: MÁRCIA VILMA DA SILVA - RA: 7446624050
MARIANA CRISTINA MEIRELES - RA: 7271610617
VERA AUGUSTO SCHREINER – RA: 7440623491

ATPS – Atividade Prática Supervisionada

ETAPA 2

PROFESSOR HELTON FORTI

BAURU
2015

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

BEATRIZ - RA:
IZILDA – RA: MÁRCIA VILMA DA SILVA - RA: 7446624050
MARIANA CRISTINA MEIRELES - RA: 7271610617
VERA AUGUSTO SCHREINER – RA: 7440623491

ATPS – Atividade Prática Supervisionada

ETAPA 2

Atividade desenvolvida na disciplina de Técnicas de Negocição apresentados a Anhanguera Educacional como exigência para a avaliação na ATPS, sob orientação do Professor Helton Forti.

BAURU
2015

SUMÁRIO

RELATÓRIO............................................................................................................................04
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS......................................................................................07

RELATÓRIO

Todo indivíduo possui necessidades e interesses, os quais tentam satisfazê-los através de alguma forma de negociação, seja ela com o simples objetivo de uma recompensa por algo realizado ou até mesmo a competitividade entre grandes empresas.
Durante uma negociação há conflitos, exposições de ideias e ambos os lados procuram mostrar que sua maneira de agir e pensar é mais satisfatória do que a do outro.
Dessa forma foram feitos estudos em todo esse processo de negociação, chegando às suas varáveis básicas, que são:

- Variável do Poder: está presente em qualquer negociação. É a maneira de ir de um lugar ao outro, é a capacidade de forçar alguém a fazer algo que não faria jamais, de fazer as coisas acontecerem da forma que deseja.
Pensando em facilitar a compreensão do indivíduo, os poderes foram subdivididos de acordo com suas origens:

Pessoais: são inatos, presentes em qualquer situação.
- poder da moralidade
- poder da