Atps tecnica de negociacao

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FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS
Unidade 3

Técnicas de Negociação
Prof° Everton Marcelo Ferreira

Gisele Cardoso Rodrigues – RA: 6825502907
Maria Carolina Solia – RA: 6820473379
Rafael Alves de Oliveira – RA: 6275261978

Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar.

João Paulo Oliveira Lucena
Estudante da 8ª fase do curso de bacharelado em Administração
Universidade Federal do Rio Grande do Norte/UFRN

Do roteiro:

Quando buscamos oportunidades melhores de emprego, entendemos que estamos em uma área mais abrangente a competitividade, isso é, assim como nos capacitamos existem outros com as mesmas habilidades.
Mas tendo consciência e acreditando em nossos esforços para nos tornar um profissional melhor, como estar sempre estudando,buscando idéias, melhoria e nos dedicando a empresa sempre esperou uma recompensa, como um aumento salarial. Mas e quando isso não ocorre? Há sempre a opção de conversar e mostrar todas as nossas competências e de alguma forma conquistar nosso objetivo. E quando não ocorre o desejado, e o tão esperado aumento de salário não vem? E o pior, é ouvir o "não" de seu gestor, mesmo depois de todos os dados