ATPS GESTAO DO CONHECIMENTO

Universidade Anhanguera Uniderp
Centro de Educação a Distância

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

GESTÃO DO CONHECIMENTO

Osasco
2014

Universidade Anhanguera Uniderp
Centro de Educação a Distância

Osasco
2014
SUMÁRIO

Introdução 05
Conceito de Negociação 06
Planejamento 06
Planejamento Estratégico 06
Planejamento Tático 07
A Gravadora 07
A Associação dos Moradores ......................................................................................08
Habilidades Essenciais dos Negociadores 08
A Cultura Organizacional 10
Conclusão 11
Bibliografia 12

INTRODUÇÃO
Este Desafio consiste em planejar uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração o comportamento organizacional perante conflitos encontrados no ambiente interno e externo. Negociação implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada, independente de sua área de atuação. Todo ser humano negocia não necessariamente bens de consumo, mas, no nosso cotidiano, sempre estamos negociando algo do nosso interesse, seja ele pessoal ou profissional.
Cada processo de negociação é único, necessitando preparação para atingir o objetivo. De forma clara, e fundamental ter conhecimento para atuar em uma negociação. Destacando que um dos fatores mais importantes que e a ética dentro do contexto.

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociação e presente, pois vivemos num mundo de conflitos e interesses.
Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns se reúnem para confrontar e discutir propostas com o objetivo de alcançarem um acordo.
E fundamental de se conhecer os objetivos e a forma de como será conduzida uma negociação, tais como, o ambiente, o objeto que será negociado