Atps De Negocia O

ANHANGUERA EDUCACIONAL PELOTAS
ADMINISTRAÇÃO
NEGOCIAÇÃO

INTRODUÇÃO:
Atualmente as teorias de uma negociação vem sendo muito discutida, para que possam ser aprendidas antes de praticadas. Vários autores discordam das técnicas para se negociar, mas a fim de falar das técnicas usadas por um negociador, as ideias chegam sempre em uma concordância. Devemos entender as características de uma negociação, as ideias centradas, dar alternativas a parte oposta, e ter como objetivo resolver o problema, ter propostas concretas , saber falar e ouvir, saber separar relacionamento pessoal dos interesses, nãe é apenas o dialogo mas sim reconhecer e entender gestos e comportamentos.
A negociação é o uso das informações e do poder com o fim de influenciar as partes envolvidas. Negociação também é um processo de comunicação bilateral, afim de se chegar a um acordo satisfatório, para ambas as partes. São trocas de ideias e necessidades. É evidente a necessidade de um bom negociador, além de promover estudos da negociação, dos objetivos e indivíduos a serem negociáveis. Fazer um levantamento de hipóteses e probabilidades que podem acontecer durante o processo. O negociador deve se apresentar a frente de uma negociação pensando que sua resposta final da parte contraria possa ser negativa, aquela que não se é esperada. O mesmo deve estar preparado para não ser pego de surpresa, estudando as probabilidades para encarar e seguir com a negociação, não ficando assim desmotivado, podendo prejudicar o final do processo.
A negociação é um processo de comunicação bilateral, seu objetivo é chegar em uma decisão conjunta. Teve se ter criatividade para encontrar uma solução, capacidade de tomar decisões, desenvolver argumentos fortes para expor a outra parte afim de convence-lá. Estar preparado para sentir impactos, para que eles não o desmotivem de continuar.
Por ser um processo é fundamental que se conheça os objetivos que serão discutidos. #Identificar os objetivos