TECNICAS DE NEGOCIA O 02

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DA UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Técnicas de Negociação

ITAQUIRAÍ – MS
2013

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DA UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Sirléia Barbosa da Silva – RA 419339
Vandinéia Lopes Ferreira – RA 415195
Karina Rocha Aguiar – RA 435532
Priscila Alves Fernandes – RA 437657
Larissa Moreira da Silva ­­– RA 436307

Técnicas de Negociação

Atividades praticas supervisionadas (ATPS) Apresentado como instrumento de avaliação para aprovação do trabalho de Técnicas de Negociação, ministrado pela Professora Karen Gubert Rojas do curso de recursos humanos, da Anhanguera Uniderp Interativa, sob a orientação do tutor presencial Alexandre Mescolote.

UNIDERP – INTERATIVA
ITAQUIRAÍ - MS
2013

Introdução.

Negociar é mais que arte, é uma comunicação baseada na coragem de enfrentar desafios. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, alto-desenvolvimento, visão etc. Por tanto o enfoque sistêmico será utilizado para a melhor visualização e compreensão das variáveis analisadas e como elas se relacionam.
O planejamento da negociação e a ética nas negociações, independente dessa visão e consenso geral a existência sistematicamente a estas características que formam o perfil do negociador. É preciso entender sistematicamente quais são estas características, precisa se concentrar nas ideias, discutir proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentarem propostas concretas, sabe falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das