Atps 3° etapa tecnicas de negociação

Qual é a importância do planejamento da negociação?
O planejamento é uma habilidade, planejando adequadamente permite que se preveja os prováveis cenários ao longo da negociação e nos prepara para cada movimento do oponente, sendo possível, inclusive, definir o melhor caminho até o acordo mais favorável. Se um executivo se tornar um negociador eficiente, a premissa básica é admitir o planejamento como o alicerce da negociação.

Quais são os principais passos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

Mapeamento : reunir e organizar informações, pois quanto mais informações tivermos do outro que vamos iniciar um negociação podemos nos preparar para os diferente cenários.
Parâmetros: definindo limites, metas e objetivos, é importando sabermos até onde podemos ir com concessões e descontos por exemplo.
Cenário: a definição do local em que vamos iniciar uma negociação deve ser um local neutro, para que nenhuma das partes “ se sinta com mais poder”, não podemos de imediato inserir outras pessoas para reforçar este poder. Não se deve ir tratar de negócios na empresa um do outro, deve escolher um local calmo e neutro, como um restaurante.
Preparação: Simular mentalmente o que pode ser perguntado ou requisitado pelo outro, contrataques em alguns casos, simular a negociação faz com possamos mapear os pontos fortes e fracos por nossa parte e do outro também. Organizar as informações e ensaiar como ira ser exposto e desenvolver estratégias e táticas.

Qual a importância da ética na negociação?
A negociação é algo competitivo, pois ambas partes querem ganhar algo no final e por isso a ética é muito importante pois ambos estão tentando assegurar um bom negócio e duradouro. Devemos verificar se estamos agindo de maneira ética, questão de ética evolve muitas coisas, ambiente, cultura e visões de mundo diferentes, formação, educação familiar e entre diversos fatores.
Deve seguir o código e padrões de ética da empresa que estamos