Atps Tecnicas de negociação etapa 3

ETAPA 3

Análise Individual Passo 2
Conforme o resultado de ponto 70 do teste de negociação, minhas habilidades estão razoáveis, portanto preciso desenvolver e reconhecer melhores estratégias e táticas a serem usadas. O importante é não se acomodar, pois um bom negociador se mantem em constante aprendizado e preparação para futuras discussões.

Passo 1
Primeiramente um bom negociador precisa ser:
- Flexível
- Possuir habilidades de comunicação
- Procurar soluções para problemas e não culpados
- Saber se expressar de forma clara
- Ser um bom ouvinte
- Propiciar e desenvolver a credibilidade
- Possuir equidade
- Trabalhar com empatia

Passo 2
Conforme o resultado de ponto 70 do teste de negociação percebi que as minhas habilidades estão razoáveis, sendo assim algumas áreas precisam ser melhoradas.

Passo 3
Dicas:
1° - Abordar seu chefe e falar olho no olho que você precisa de um aumento de 20% por que você é merecedor.
2° - Aumento de curto prazo, é quando o aumento passa a ser um problema para a empresa, quando os funcionários recebem propostas de emprego.
3° - Aumento de médio prazo, conversar com seu chefe e estabelecer metas ao longo de 6 meses a 1 ano a serem cumpridas.
4° - Aumento de longo prazo, ter curso superior e falar outras línguas.

ETAPA 4

Passo 4
1 – Filme a Negociação
As condutas éticas envolvidas com Tenente Danny um negociador que sempre buscava nas suas negociações seguir uma conduta ética e honesta, suas negociações foram bem sucedidas.
No primeiro instante o Tenente Danny que é o negociador da policia, tenta juntar todas as informações possíveis com quem esta negociando, pois em uma negociação é superimportante saber com quem se negocia, quais são suas motivações, interesses, objetivos, ter confirmação se as informações estão certas. Ter algo que se possa utilizar como troca (barganha), no filme isso acontece quando o sequestrador quer ver sua esposa (na primeira cena do filme), e em troca do pedido o