Atps tecnicas negociacao etapa 3

Aluno: Leonardo Souza Alves da Silva
RA: 6823486919
Como solicitado foi realizado o teste de Hindle, com o objetivo de avaliar meu desempenho como negociador, meu resultado foi 90 pontos, minhas negociações são bem sucedidas, mas não posso me acomodar e me preparar melhor para futuras discussões. Eu concordo plenamente com o meu resultado tendo em vista que nos meus trabalhos anteriores sempre fui bem sucedido para negociar com as pessoas, mas em caso de discussões, não me saio muito bem geralmente perdendo o controle da situação e me equivocando.
No texto Habilidade Essenciais para Negociadores nos mostra que o conhecimento são geralmente adquirido por experiências que nos vivemos, dos problemas e momentos enfrentados, e das praticas aperfeiçoadas e discutidos. A tática elaborada pelo o administrador e importante por causa da experiência vivida, o que torna o administrador mais experiente em certos campos, que o permite comparar, e medir os problemas e alternativas que ele possa usar a seu favor. Mas devemos atentar ao fato de que as experiências em negociações passadas não poderão servir para novas negociações, pois são situações diferentes e casos diferentes, por isso o administrador tem que estar preparado para novas negociações e novas discussões.
No vídeo de Max Gehringer, ele fala sobre como negociar um aumento de salário, nos falando passo a passo como se comportar nesse tipo de negociação, para conseguirmos ter sucesso nesse tipo de negociação e necessário observar as duas partes e sempre visar o “ganha – ganha”, nesse processo vai ser usado a barganha e quem tiver mais poder de persuasão vai obter sucesso. E importante o funcionário mostrar também que merece o aumento, pois ele pode vir de diversas formas como promoção, mas e importante o funcionário estar disposto a crescer junto com a empresa. Esses são métodos eficazes de negociação e para alguns negociadores isso e mais fácil e para outros e necessário treinamento e se aperfeiçoar mais