Apostila VI Contabilidade Gerencial

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CONTABILIDADE GERENCIAL

PROFESSOR DANIEL VIEGAS RIBAS FILHO

7. FORMAÇÃO E CÁLCULO DE PREÇOS
Para administrar preços de venda é necessário conhecer o custo do produto. Entretanto, essa informação, por si só, embora necessária, não é suficiente. Além do custo, é preciso saber o grau de elasticidade da demanda, os preços de produtos concorrentes, os preços de produtos substitutos, a estratégia de marketing da empresas, etc. ; e tudo isso depende também do tipo de mercado em que a empresa vai atuar que vai desde o monopólio até a concorrência perfeita.
O importante é que o sistema de custos produza informações úteis e consistentes com a filosofia da empresa, particularmente com sua política de preço.
Considerando-se esses aspectos, os preços podem ser fixados: com base nos custos, com base no mercado ou com base numa combinação de ambos.

7.1.

CÁLCULO DE PREÇO BASEADO NO CUSTO

Nesta forma de calcular preços (preços de dentro para fora) o ponto de partida é o custo do bem ou serviço apurado segundo os critérios: Custeio por Absorção, Custeio Variável, Custeio
ABC, etc. Sobre esse custo agrega-se uma margem, denominada markup, que deve ser estimada para cobrir os gastos não incluídos no custo, os tributos e comissões incidentes sobre o preço e o lucro desejado pelos administradores.
Exemplo: Suponha uma situação bastante simples que apresenta os seguintes dados (Custeio por
Absorção):
Custo por unidade

R$ 8

Considere os seguintes valores fornecidos como uma percentagem do preço de venda:

Preço de Venda

100%

ICMS

18%

PIS

1,65%

COFINS

7,6%

Comissões

5%

Despesas Fixas

10%

Margem de Lucro desejada

5%

Markup Divisor
Markup Multiplicador

Material desenvolvido pela Prof. Marisa Gomes da Costa

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PROFESSOR DANIEL VIEGAS RIBAS FILHO

PREÇO DE VENDA =

7.2.

EXERCÍCIOS

1) Determinar o preço de venda para um produto, considerando os seguintes dados (Custeio por
Absorção):
Custo por unidade

R$ 10

Preço de Venda

100%

ICMS